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2012奥克斯空调领军家电价值转型
日期:2012-3-7 13:46:00    阅读:

遵义奥克斯空调维修特约热线:0852-8398111  7738111

 

核心提示:诞生于1994年的奥克斯空调可谓是出身名门,母公司宁波三星电气是全球最大的电表制造商,市场占有率达10%以上。在奥克斯空调诞生之始,企业领导就定下:电表创利润、空调打品牌的经营思路。

  2012年将会是世界末日的预言,近日已被美国航天局证明是纯属造谣。但2011年已增长乏力的中国空调业,在2012年如何解决政策退出、房市调控、高库存包袱等问题,从而避免企业末日的到来,已成为各大空调企业亟需解决的问题。

   奥克斯空调却是一个例外,在过去三年完成从价格到价值的完美蝶变后,2012则将成为其品牌惊艳空调业、引军家电升级,构建全新增长体系的战略发展元年。

昔日价格魄力冠绝群雄

  诞生于1994年的奥克斯空调可谓是出身名门,母公司宁波三星电气是全球最大的电表制造商,市场占有率达10%以上。在奥克斯空调诞生之始,企业领导就定下:电表创利润、空调打品牌的经营思路。

   由此,在昔日激烈的空调价格战狂潮中,奥克斯空调一马当先、无往不利,让利幅度之大让许多已在空调业驰骋多年的老牌竞争对手都惊讶万分。

   这其中《空调成本白皮书》和“一分钱攻粤”大战当属其中最经典的市场商战案例。

  2001年2月,奥克斯喊出“免检是爹,平价是娘”的口号,扛起“爹娘革命”的大旗,将空调贵族外衣一脱到底。2002年,奥克斯召开了被誉为“启动核按钮新闻发布会”,在会上推出了震惊业界的《空调成本白皮书》,通过对空调内部部件的逐个精准计算,直接曝光了业内讳莫如深的空调成本,引起社会各界一片哗然。

  提起奥克斯蓄谋已久的“一分钱攻粤”大戏,一位广东惠州的奥克斯经销商至今还记忆犹新。

  “2002年9月,忽然接到一个消息,奥克斯将在10天内向广州市场无限量的供应一款小三匹的柜机,消费者只要购买该机,再加一分钱便可以买到一台价值1600多元的一匹分体挂机”,这位经销商感慨道“广州是当时最大的空调市场,年消费容量差不多是55亿元,同时它也是格力、美的等品牌的根据地,奥克斯‘攻粤计划’正是要在这几只老虎嘴里拔牙。那十天里,奥克斯的空调真的是卖疯了,买空调的消费者挤爆了柜台,让人热血沸腾”。

  价格不只是让奥克斯在规模上获得井喷式发展,更让奥克斯一举从行业黑马成为市场主导者,引领行业发展趋势。

今日品质回归舍我其谁

  正当大家都将目光全面转向奥克斯时,此前一向高调的奥克斯却出人意料地选择沉默。这又是为何?原来,经过一系列的事件营销,奥克斯的第一阶段目标——提升品牌知名度已经达到。这家务实的浙江企业转而开始把所有的精力放到了产品品质的提升上,拉开了从价格竞争力向价值竞争力的转型的大幕。

  正如奥克斯空调国内营销公司总经理金杰所言:“高调或是低调,都是奥克斯阶段性发展的重要举措。从以前的多说,到现在的多做,说明企业正从年少走向成熟,我们要成为划时代的领军企业,就必须要打破自身的发展瓶颈,转型势在必行。”

  两个亿的产品实验室投入、300人的技术团队建设,压缩机、芯片、两器、电机、模块5大名牌核心部件的采用,120道严格的检验工序、6000个小时的新品耐久试验,与芯片巨头瑞萨、电机巨头三菱电机建立联合实验室,这一系列低调务实而又游刃有余的举动都在向世界空调业宣告:过去的价格战奥克斯从没有输过,在品质回归的今天,奥克斯同样会傲视群雄!

  2011年的8月,蓄力已久的奥克斯再次高调发力,在南昌发布奥克斯“壹计划品质战略”,提出在2012年奥克斯空调的顾客满意度将由现在的86%提升到95%、产品维修率达到行业最低,成为中国顾客满意度最高、成就世界级企业。

  当业界还在为这个“貌似不可能达到”的目标感到惊讶时,奥克斯推出的最新产品——热霸2代空调却让所有人的惊讶瞬间变成了惊叹,并顺利找到答案。

  零下25℃超低温启动、超强制热提升30%、节能省电30%,热霸2代的三大绝学甚至让中国南北极科考队都为其折服,将其选为南北极科考制定取暖产品。同时,奥克斯还开创了容量巨大的冬季取暖市场,众望所归的成为中国空调业“制热霸主”,迈出“品质传奇”第一步。

  经历价格洗牌的洗礼,开创品质传奇的奥克斯现在却已将竞争力慢慢转向了消费者需求,转向了品牌塑造。这一切,仅仅只是开始。

 

 

遵义奥克斯空调维修特约热线:0852-8398111  7738111


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