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利华电器维修提示;加盟空气能热水器的4个建议
日期:2012-2-19 10:38:00    阅读:
经销商而言,能否选择合适的空气能热水器品牌加盟,直接关系到自己的“钱”途,因此,经销商对合作品牌的选择无一不经过深思熟虑。在笔者看来,经销商对空气能热水器品牌的选择,既像是一场情投意合的姻缘,更像是一场临机赌博。毕竟,厂家提供的不仅仅是空气能热水器(又称热泵热水器、空气源热水器)产品那么简单,品牌包含的也绝非“知名度”那么单纯。因此,经销商该如何对空气能热水器品牌进行考察,去选择加盟一个充满“钱”途的空气能热水器品牌呢?采访过上百个空气能经销商的笔者自然有自己的看法。

  经销商对空气能热水器品牌的考察,可以从以下四个方面进行:

  第一、 企业实力

  俗话说的好:“树大好乘凉,”用在经销商选择空气能热水器品牌上恰如其分。企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持,没有影响力的品牌,经销商在市场上很难有所作为。经销商可以从空气能热水器企业规模(注册资本、厂房面积、员工人数、产能)、渠道网络(全国的网点数量及盈利情况)、年销售额和利润等方面了解企业的综合实力。经销商在考察这些数据时,最好将多个品牌的同类数据进行对比,这样才能准确判断企业真实的实力。如派沃空气能热水器品牌在全国拥有500多家终端,2011年销售额突破亿元关口,是国内知名度颇大的集空气能热水器研发、制造、销售、服务为一体的大型空气能热水器领军企业,其他品牌如美的、格力等家电大品牌在空气能行业也有较好的表现。

  第二、产品和售后

  据调查显示,消费者对空气能热水器产品的购买偏好位居前四位的是:省电、品质、价格、售后。对经销商而言,产品是否适销对路是销量的最重要的保障。笔者建议有加盟空气能热水器意向的经销商最好选择品质、售后较有保障的品牌,因为空气能热水器产品使用时间可长达15年,如果品质、售后没有保障,不仅使用年限将大为缩短,也严重影响了用户的良好口碑。所以从长远发展来看,加盟品质、售后好的品牌企业将可以把风险降到最低。

  第三、经销政策

  合理的经销政策,不但要有效地激励经销商,而且要能约束双方的行为。经销商在考察空气能热水器品牌时要重点考察经销政策,并尽量要求企业把相关的承诺落实为政策,写进合同,形成对自己的保护。笔者提醒有意向加盟空气能热水器品牌的经销商,一般经销商政策包括:经销商资格要求、加盟费用、渠道管理、首次提货额、返利、折扣、品牌形象统一、装修费用分摊、广告促销规定、配货规定等等。在加盟政策中,最常出现的是厂商承诺与兑现脱节,特别在一些服务支持上的承诺无法兑现,管理指导也是跟不上,如对加盟商的定期培训、陈列指导、促销指导等等都存在不到位的情况。笔者提醒经销商,经销政策中双方的权利应明确,尽量采用量化形式,避免分歧较大的定性描述,为日后的争议埋下隐患。

  第四、管理和服务

  管理和服务被认为是品牌强弱的重要标志,强势品牌往往管理和服务支持都比较到位。经销商在考察品牌时,对厂家的管理和服务应了解清楚,如派沃空气能热水器(www.powerworld.cc)品牌的管理和服务包含以下内容:开业指导(店铺的选址装修、道具设计、产品陈设、渠道管理等)、管理培训(行业知识培训、产品培训、安装培训、销售技巧培训、店铺管理等)、促销指导(促销时间和主题、促销力度、促销产品、价格管理、执行要求等)、广告宣传、货品供应(货品供应、补货周期、调换比例、新品推介等)。

  采访中发现不少刚进入或准备进入空气能热水器行业的经销商并没有从事空气能热水器行业的经验,甚至也没有从商经验,因此要想赢利有保障,必须得到品牌企业的服务和支持。笔者提醒有意加盟空气能热水器品牌的经销商,在选择品牌时一定要和厂商就以上内容作详细沟通,并通过多种途径考察厂商的承诺。只要能找到一个有成功加盟模式的公司,即使没有经验,复制模式,勤奋努力,也能成为优秀、专业的空气能热水器品牌经销商。

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