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空调业的“坏小子” 看TCL空调反季战术与成长策略
日期:2011-11-10 15:14:00    阅读:

中国人自古以来就习惯“循规蹈矩”,对于空调行业来说也是如此。2012冷年开局不久,“凉夏”和“库存”的双重压力就让众多空调品牌倍感压力,不少企业都采取了相对保守的策略来应对新冷年的开局不利。

然而每个领域总有些不按常规出牌的“另类”,TCL就是其中之一。相对于其它品牌的低调行事,TCL反其道而行之,率先在业内掀起一场声势浩大的反季营销战略,引起业内外人士广泛关注。

相关信息显示,在2011年8月至10月的空调行业开盘中,各大品牌递交的“成绩单”都显得差强人意。据业内专家透露,由于今年的“凉夏”以及节能惠民工程的退出,目前空调行业库存已超历史最高水平;而库存产品常年积压导致的资金不能及时回笼,也将进一步影响空调企业资金链的流动,这势必会对下一冷年的产品生产和创新产生影响。在这样一个大背景下,空调经销商们大都表现谨慎,空调厂家也以退为进,纷纷通过调低预期目标、制订优惠政策吸引经销商等手段稳定市场局面。

相对于大多数企业的稳中求胜,TCL则彰显出“坏小子”本色,反而在全国范围内大张旗鼓地展开一系列促销活动,搅乱了空调行业的“一潭春水”。据TCL空调相关负责人透露,此次TCL采取了多管齐下的营销策略:一方面联合电信推出“2000元手机加话费”的大礼包活动;一方面以TCL集团30周年庆典为契机,联合TCL电视、白电等开展产业联动,出台家电套餐计划,回馈广大消费者。值得一提的是,TCL还特别将独有专利钛金与变频技术完美结合,推出钛金变频空调,为新冷年的空调产品领域中带来了一抹亮色。

据介绍,TCL钛金变频空调创新的将纳米钛金材料应用于空调的蒸发器和冷凝器,固化了钛金材料的的蒸发器和冷凝器,具有超强的亲水性,使的蒸发器表面不会残留冷凝水,进而不会形成水桥堵塞风道,风道不被堵塞,解决了空调的越用越不冷、越用越费电、空调病等空调现象,让空调的“内脏”成为最干净的冷热转化体,实现了空调室内机和室外机的双重清洁。在此基础上,TCL还结合180度正弦波直流变频技术,使得TCL钛金变频空调集持久长效与节能省电于一身,从而改写了空调节能、环保、长效的新高度。

“打破常规”——这是TCL空调内销掌门人李文国经常挂在嘴边的一句话。此次新冷年开盘之际,TCL正是以行动再次践行了“以创新实现突破”的成长策略。通过实实在在的促销活动,TCL不仅给经销商们吃了颗定心丸,有效解决了产品库存这一“心头大患”,而且还极大了拉动了TCL空调销量的提升。

对于TCL空调的反季营销,业内人士认为,在当今垄断格局下的空调行业,只有通过创新的营销思路才能杀出血路、取得突破。TCL空调正是将创新作为企业精神,并且实实在在地贯穿在营销实践当中,才最终实现了逆市崛起与整体突破。


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