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新闻中心
西门子冰箱的“金领”战略 成就红海中的蓝海
日期:2011-10-25 15:38:00    阅读:
时光回顾到上世纪改革开放初期,刚刚进入中国市场的西门子企业发现,这是一个混战频频、硝烟四起的战国时代。很难想象到,现在已成为国内第一的以西门子冰箱为招牌的高端品牌西门子,在刚刚进入中国时也差点面临无功而返的窘境。

  西门子冰箱负责人介绍说,西门子刚进入中国市场时,中国家电业刚刚起步,在大批量的引进国外品牌和生产线后,冰箱、洗衣机等传统大家电一窝蜂的出现在消费者面前,整个市场是一片被蒙蔽住的欣欣向荣。

  1994年12月,博西威家用电器有限公司在无锡成立。1995-1997年连续三年销量不佳。在1997年,3年亏损2.7亿元的美国白电巨头惠而浦宣布撤出和北京雪花冰箱厂的合资,结束了首次在华投资之旅。实际上,1998年的西门子冰箱也同样面临选择。

  当年秋天,西门子家电董事会在慕尼黑作出决策,撤换对发展战略存在疑义的中国区总裁,拨发800万美元的后续经营资金。第二任中国区总裁顾伯乐于9月底到任后,对西门子冰箱在内的各品牌和销售机构进行重新整合,封存了陷于价格苦战中的扬子品牌,开始在中国生产西门子冰箱,新的口号是“做中国冰箱行业的金领,而不是白领,更不是蓝领”。

  从此以后,西门子冰箱确立了自己的高端品牌战略,在被称为“竞争最激烈、利润如刀片”的中国家电市场惨烈的红海中找到了“蓝海”。正是缘于精准的市场定位和产品定位,西门子冰箱通过O度保鲜冰箱等产品赢得了一二线城市中高端消费者的青睐。

  据中怡康市场研究公司统计,从1995年进入中国,西门子用了10多年时间就超越了国内与其它外资品牌,成为中国市场上的第二大家电品牌。

  西门子冰箱引领的西门子家电在华取得成功的同时,也见证了中国家电产业从无到有,由孱弱发展壮大,看到中国已经成为世界最大的家电生产大国的现实。展望未来,中国家电工业‘十二五’发展规划中,确定了将我国由家电大国发展成为家电强国的目标。“十二五”主要任务是实现产业结构优化升级,推动产业从规模优势、低价格优势向技术优势转变,向全球制造业产业链高端转移,这不但是企业竞争所必需的,也是产业发展新的机遇。由此可见,西门子冰箱所坚持的高端战略已经成为中国家电制造业的发展路径。


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