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联 系 人:谢先生
联系电话:86-0851-28398111
手    机:18985678111
传    真:86-0851-27738111
邮    箱:xlb338@163.com
新闻中心
海尔物联网空调:幸福生活 畅想未来
日期:2011-10-21 15:26:00    阅读:

遵义海尔空调维修特约热线:0852-8398111  18985678111

 

 

营销背景:

  1、市场背景:
  - 市场地位:中国家电行业领先地位;
  - 竞争环境:
  (1)国内家电行业竞争激烈,产品同质化严重;
  (2)品牌在消费者心中有较好的印象,有利于借助良好的美誉度找到市场突破口。
  - 目标消费群:中高端人群,多就职于公司高层,收入较高;愿意为优质的产品和品牌付出溢价,愿意尝试较新的技术;已经建立家庭,希望随时与家庭建立联系,渴望可以较好的管理家庭。
  2、市场挑战:
  - 如何突出海尔无氟变频物联网空调的差异化概念?
  - 如何让用户了解物联网的趋势以及海尔空调物联网技术特点?
  营销策略与创意亮点:

  营销策略:
  - 前期mop炒作预热,后期配合活动上线,病毒视频扩散传播;
  - 活动通过让用户自主发想的方式主动了解海尔物联网空调的突出卖点;
  创意亮点:
  海尔物联网空调推广以物联网概念为推广宣传点,以病毒视频为基础,通过炒作预热活动,并推广病毒视频。之后再活动中也是一收集视频脚本的形式,结合视频及物联网两个元素,进一步推广活动,宣传、推广产品。
  执行过程:
  - 广告、新鲜事、炒作贴;
  - 活动minisite、病毒视频;
  - 普及海尔物联网空调卖点,加大病毒视频的传播力度。

  用户体验流程——整体活动流程图

  用户体验流程——幸福测试活动流程图
  媒体表现:
  一、传播资源展示——活动新鲜事

  新鲜事总曝光量:7,165,731
  二、传播资源展示——邀请,分享

  三、传播资源展示——视频置顶新鲜事

  发送:240,013;点击:18,368;曝光:222,116。
  四、特殊资源说明——widget box视频

  首页 Widget Box 视频是人人网的优势资源,视频形式对用户吸引力大、互动性强,网友可以观看、评论、分享,也可以点击到病毒视频的原始链接访问。此位置CTR高于常规 Widget Box 0.10% 以上的平均值,达到0.26%,共被分享了4,522次,共被评论1,063条。
  五、参与用户精品作品展示

  六、炒作贴展示、经典回复贴展示

  营销效果与市场反馈:
  活动历时1个半月,中间包括了中秋及十一的假期,假期期间没有推广位,全凭活动的SNS机制自发传播;
  活动总PV:562,909;UV:336,648;幸福测试:31,423;畅想未来(脚本上传):7,734;问卷2,049;
  从合作方式的角度来看:使用了国内最大的SNS媒体进行推广活动,符合目标受众(一线城市白领)的用户行为、喜好;
  从媒体资源运用的角度来看:视频置顶新鲜事是一个互动性很强,很能吸引用户的一种推广资源,不仅能让用户直观地浏览视频,更能及时发表评论和分享。海尔物联网空调项目结合自身推广重点,很合理地应用了此资源,对视频和活动的传播都有相当大的益处。

 

 

 

遵义海尔空调维修特约热线:0852-8398111  18985678111


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