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奥克斯空调携手李连杰:他不仅仅是个符号
日期:2011-8-3 10:19:00    阅读:

      慧聪家电网讯:过去,每当提起李连杰,人们首先想到的总是他矫捷的身手、精湛的演技,以及满怀热情的公益之心。而如今,当人们再次提起李连杰时,其在奥克斯空调广告片中一袭白色劲装,面带亲和微笑,手把手的教授小朋友打太极拳的已成为新的代表形象。但对于空调大鳄奥克斯而言,李连杰绝非仅仅是一个企业的代言符号。

奥克斯携手李连杰

奥克斯携手李连杰

    2010年8月,奥克斯空调高调签约国际功夫巨星李连杰,借助其健康、有真功夫的良好形象,圈里打造奥克斯空调“健康真功夫”的核心价值理念。签约至今尚不到一年,但是“奥克斯+李连杰”产生的化学反应已让世人所侧目:在美的、格力两大空调巨头的强势压迫下,奥克斯业绩再创辉煌,销售量同比增长90%,远远高于业内平均水平;李连杰为奥克斯所拍摄的广告片占据各大电视媒体的“黄金时段”,“变频真功夫,我选奥克斯’的广告词已妇孺皆知,奥克斯空调以“健康”为核心的理念更是深入人心。

   “和成龙代言格力空调一样,现在消费者已经把李连杰和奥克斯空调紧紧的捆绑在一起。但奥克斯并没有把李连杰简单的作为一个明星代言或者一个简单的企业符号,而是把让他打造成奥克斯从产品到供应商,从到员工到经销商再到消费者的健康利益链可触感的载体”,一位业内专家感叹道,“奥克斯的这张明星牌打的的确很有深度!”

      对此,奥克斯经销商颇有感触。一位河北石家庄的奥克斯经销商告诉记者,有了李连杰的助阵,空调销售更加得心应手。

“买空调这种大物件,消费者最看中的就是名气大、质量好,用着心里踏实”,奥克斯经销商孙经理告诉记者,“李连杰本来就是深受消费者喜爱的‘功夫皇帝’,再加上奥克斯空调又有这么多的健康功能,能受到消费者的信任和青睐是水到渠成的事。不但是消费者,对于我们奥克斯空调经销商而言,李连杰带来的不仅仅是空调销售的大幅提升,更多的是一种社会认可、消费者认可给我们带来的自信心,这让我们坚定得与奥克斯一直走下去。”

    “深厚的渠道布局一直是奥克斯所追求的。在今年的‘2011壹计划战略会’上,企业高层就提出要把分销管理重心下沉,并保证每年拿出渠道销售收入的3%-4%用于渠道,在未来三年内培养出3000家标杆渠道。要实现这样的目标,企业必须有更强大的吸引力。而李连杰的加盟就如同一剂强力粘合剂,不但把企业和经销商牢牢的粘合在一起,也开始吸引更多的经销商慕名加盟奥克斯”,一位奥克斯空调市场部高层给记者分析道。

    古希腊哲人曾经说过,最有价值的东西都是无形的,看不见的东西控制着看的见的东西,也许,李连杰的价值正在于此。


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