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  中央空调维修常识 ,遵义利华维修
日期:2011-7-3 14:39:00    阅读:
 在中国,空调行业的销售基本上分为两大阵营,在第一阵营中,空调行业的大多数企业主要依赖大型的电器连锁超市,例如苏宁、国美等,其他的销售渠道例如专卖店、百货商场等成为辅助的渠道;第二种形式则是自建销售网络,众多的空调厂商中,以格力空调电器为代表。主要采用自建销售渠道的模式,由于销售商和生产商的利益更加紧密地结合了在一起,在目前中国的市场情况下取得了较好的成绩。销售渠道的掌控将直接影响到厂商的销售策略、产品定价和市场产推广,同时由于空调产品安装的独特要求,渠道管理也与产品售后服务液压系统直接相关。

  从目前的市场来看,国美、苏宁等大型家电连锁超市在一二级城市取得了较大的优势,在一二级城市,大多数的厂商和消费者将大型家电连锁超市作为主要的平台,根据2005-2007中国城市居民家庭空调产品需求状况调研报告,69.8%的消费者会选择在专业连锁家电卖场购买空调,在一、二级城市市场,选择在连锁家电卖场购买的比重更是高达86.2%。

  但是,由于一二级城市中央空调保有量逐渐增加,市场有放缓的苗头,三四级城市和农村市场越来越表现出强有力的吸引力,各个厂家纷纷调整渠道,加大自营渠道建设,建设体验中心。2007年志高空调在江苏挂牌成立首家销售公司;美的开始和经销商合资成立8家格力空调销售公司,并成立M-HOME体验中心,加大市场推广,TCL也开始在部分市场区域尝试区域总代理制,进一步深化“千店工程”;海尔也宣布在上海自建体验中心,规划面积高达3000平方米。市场的不断变化导致了空调行业渠道的深度变革,销售渠道管理和建设将成为各厂商抢占市场份额的利器,也将直接影响到各个厂商的生存。

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